Con más de 45 años de experiencia en el mercado inmobiliario de alta gama, Engel & Völkers se ha consolidado como referente en el sector prémium. Desde hace año y medio, Pilar Aparicio lidera la estrategia de la firma en Sevilla y Cádiz, donde el enfoque en inmuebles residenciales y comerciales de lujo se fusiona con la excelencia del servicio. En esta entrevista, Pilar comparte su visión sobre el mercado y el compromiso de Engel & Völkers por consolidar su presencia en Andalucía. Su liderazgo estratégico ha sido fundamental para combinar el enfoque en propiedades residenciales y comerciales de lujo con un servicio impecable en estas importantes ciudades del sur de España.
¿Qué te atrajo inicialmente hacia Engel & Völkers?
Lo que más me atrajo de Engel & Völkers fue su reputación dentro del sector inmobiliario de lujo y su compromiso con la excelencia en el servicio al cliente. Personalmente, llevo más de 8 años trabajando en este sector, donde he cerrado algunas de las operaciones más relevantes de los últimos años en la capital hispalense y he gestionado proyectos y equipos multidisciplinares, tanto a nivel nacional como internacional.
En este sentido, el enfoque de Engel & Völkers hacia la exclusividad fue lo que me motivó a unirme y embarcarme en este ambicioso proyecto en dos de las localizaciones más estratégicas de Andalucía. Mi experiencia previa en el sector me ha permitido apreciar la importancia de una marca que se destaca por su compromiso con la calidad y la exclusividad en un mercado tan exigente como el inmobiliario de lujo y la importancia en el mismo de mover clientes internacionales.
Me impulsó el hecho de que Engel & Völkers cuente con más de 1.000 agencias en todo el mundo, que esté presente en más de 30 países y que abriera en Sevilla – Cádiz como centro de operaciones propio de la multinacional.
Como responsable de Sevilla y Cádiz, ¿podrías compartir con nosotros tu visión del mercado inmobiliario premium en estas zonas?
En el primer ejercicio completo de actividad en la capital hispalense, en Engel & Völkers hemos logrado ganar una cuota de mercado significativa tanto entre los clientes nacionales como internacionales. En Sevilla y Cádiz, el mercado inmobiliario premium ha sido muy dinámico en los últimos años. Ambas ciudades ofrecen una combinación única de patrimonio histórico, estilo de vida mediterráneo y demanda de propiedades
exclusivas. En Sevilla, la alta demanda de propiedades en el casco histórico y los barrios tradicionales ha mantenido los precios estables, mientras que en Cádiz, la costa y las áreas cercanas a campos de golf han experimentado un crecimiento notable. Esta diversidad de opciones en ambas localidades nos permite desde Engel & Völkers adaptarnos y ofrecer un portafolio variado que satisface las necesidades de un cliente exigente, siempre en busca de exclusividad y calidad en sus inversiones inmobiliarias.
Engel & Völkers se destaca por su enfoque en la exclusividad y la excelencia del servicio. ¿Cómo aseguras que estos valores se reflejen en cada transacción?
La clave está en centrarse en entender las necesidades y deseos de cada cliente. Priorizamos la calidad sobre la cantidad, ofreciendo un servicio personalizado y profesional en cada etapa del proceso de compra, alquiler o venta. Desde el primer contacto hasta el cierre de la transacción, nos esforzamos por establecer una relación de confianza con nuestros clientes, escuchando atentamente sus requisitos y brindando soluciones a medida que se adapten a sus objetivos. Nuestro equipo de expertos en el mercado inmobiliario de lujo está altamente capacitado para proporcionar asesoramiento personalizado y guiar a nuestros clientes a través de todo el proceso con transparencia y profesionalismo, pudiendo atender a los mismos en diferentes idiomas. En Engel & Völkers, entendemos que cada cliente es único, y por lo tanto, nos comprometemos a ofrecer un servicio excepcional que supere sus expectativas y garantice una experiencia inigualable en el mundo del lujo inmobiliario.
La pasión es uno de los valores fundamentales de Engel & Völkers. ¿Qué te apasiona más de tu trabajo?
Lo que más me apasiona de mi trabajo es la oportunidad de ayudar a las personas a encontrar la propiedad de sus sueños. Cada transacción es única, y poder hacer realidad los sueños de nuestros clientes es increíblemente gratificante para mí. Ver la emoción y la satisfacción de nuestros clientes cuando encuentran la casa de sus sueños o cierran un acuerdo exitoso es lo que impulsa mi día a día en este apasionante mundo del mercado inmobiliario de lujo. Es un privilegio poder ser parte de esos momentos tan importantes en la vida de las personas y contribuir a hacer sus sueños realidad.
¿Qué proyectos o iniciativas emocionantes tiene Engel & Völkers en Andalucía para el futuro cercano?
Estamos muy emocionados porque en los próximos meses vamos a abrir una nueva shop en el corazón de Sevilla, en la Avenida Ramón Carande, nº 9, en la zona del Porvenir- San Bernardo La puesta en marcha de esta nueva oficina comercial se suma a las 12 agencias de Engel & Völkers presentes ya en Andalucía, una comunidad que cuenta con uno de los mercados residenciales con más potencial para el inversor inmobiliario, tanto nacional como internacional. Esta expansión demuestra nuestro compromiso continuo con la región y nuestra confianza en el crecimiento sostenido del sector inmobiliario de lujo en esta área. Estamos ansiosos por contribuir al desarrollo y la prosperidad de Sevilla y Cádiz, ofreciendo nuestro expertise y servicios de alta calidad a los clientes que buscan invertir en esta emocionante región de España.
Finalmente, ¿qué consejo le darías a alguien que esté considerando una carrera en el sector inmobiliario de lujo?
Que se sumerja por completo en el mercado local, que construya una red sólida de contactos y que se esfuerce por aprender constantemente. La pasión, la perseverancia, la dedicación y la profesionalidad son clave para tener éxito en el sector inmobiliario de lujo, especialmente en ciudades tan vibrantes y competitivas como Sevilla y Cádiz. Es fundamental comprender las particularidades de cada mercado y establecer relaciones sólidas con clientes, colegas y otros profesionales del sector. La constante búsqueda de conocimiento y la adaptación a las tendencias cambiantes del mercado son aspectos esenciales para mantenerse relevante y competitivo en un entorno tan dinámico como el mercado inmobiliario de lujo. Aquellos que estén dispuestos a comprometerse con estos principios encontrarán una carrera gratificante y llena de oportunidades en este apasionante sector.
Fotos: Gerardo Morillo
