Con más de cuatro décadas de experiencia, GILMAR se consolida como un referente en el sector inmobiliario español, destacando por su profesionalismo, innovación y capacidad de adaptación a un mercado en constante evolución. Bajo el liderazgo de Jesús Gil Marín, uno de los CEO junto a Manuel Marrón, GILMAR continúa marcando la pauta en la comercialización de propiedades, desde proyectos de lujo hasta opciones más funcionales y accesibles que reflejan un profundo conocimiento del mercado. En un sector donde la confianza y la calidad son determinantes, la compañía ha sabido posicionarse como sinónimo de seguridad y excelencia, proporcionando a sus clientes una experiencia integral que abarca desde la adquisición de una vivienda hasta servicios como la gestión hipotecaria, reformas e interiorismo.
En esta entrevista, Gil Marín nos ofrece una mirada detallada a los valores y estrategias que han cimentado el éxito de GILMAR, desde su participación en eventos clave como SIMED hasta su enfoque en la sostenibilidad y la innovación. De este modo, exploramos cómo la compañía ha sabido diversificar su cartera para atender a un cliente cada vez más exigente, así como las oportunidades que presenta el segmento de lujo en su estrategia de crecimiento. Una conversación imprescindible para entender cómo una empresa con tanta trayectoria sigue liderando el mercado con una visión moderna y dinámica.
GILMAR participa un año más en SIMED, ¿qué importancia tiene para la compañía formar parte de un evento tan relevante para el sector inmobiliario?
SIMED es una plataforma esencial para GILMAR, ya que nos permite presentar nuestras últimas promociones y conectar con clientes e inversores interesados en el mercado inmobiliario del sur de España. Este año, nuestro enfoque principal ha sido destacar nuestras promociones de obra nueva en la Costa del Sol, Cádiz y Canarias, enfatizando la calidad, innovación y sostenibilidad que caracterizan nuestros proyectos.
Como consultora inmobiliaria, GILMAR se especializa en la comercialización de propiedades, ¿cómo seleccionan las promociones que representan y qué criterios consideran esenciales?
Nosotros no seleccionamos las promociones, son los promotores quienes nos eligen a nosotros por ser garantía de calidad, profesionalidad y experiencia. GILMAR asesora y apoya al promotor para que su proyecto sea excelente en todos los sentidos. Nuestro servicio asegura la tranquilidad y la seguridad que ofrecen 40 años en el sector.
La Costa del Sol, Cádiz y Canarias concentran algunas de vuestras promociones más destacadas, ¿qué hace a estas zonas tan atractivas para el mercado de lujo?
Estas regiones combinan un clima excepcional, paisajes naturales impresionantes y una oferta cultural y de ocio de primer nivel. La Costa del Sol, por ejemplo, es un mercado muy atractivo para los países nórdicos, como lo son las Islas Canarias, para los británicos, o Cádiz, para los Alemanes. Para un extranjero que pueda teletrabajar, el estar cerca de la playa y ofrecerle a su familia la calidad de vida que ofrece España es un auténtico lujo.
Proyectos como Solaris o Edificio Tyldet parecen apuntar a perfiles más accesibles, ¿cómo equilibra GILMAR su propuesta para abarcar tanto el lujo como opciones más funcionales?
GILMAR se distingue por ofrecer una amplia gama de propiedades que satisfacen diversas necesidades y preferencias. Nuestra cartera incluye desde viviendas de lujo en ubicaciones exclusivas hasta opciones más accesibles y funcionales, como los proyectos Solaris o Edificio Tyldet. Este equilibrio se logra mediante un profundo conocimiento del mercado y una segmentación precisa de nuestra oferta, permitiendo atender tanto a clientes que buscan exclusividad como a aquellos que priorizan funcionalidad y accesibilidad.
El cliente actual está cada vez más enfocado en la sostenibilidad y la innovación. Desde su experiencia como intermediarios, ¿qué tan importante es para los compradores que las promociones integren estos aspectos?
El comprador valora, ante todo, que su vivienda esté ubicada en un entorno adecuado y cercano a servicios esenciales como supermercados, colegios, tiendas u hospitales. En los últimos años, la sostenibilidad y la innovación han ganado protagonismo, convirtiéndose en factores cada vez más importantes a la hora de adquirir una casa. Especialmente, cuando estas características contribuyen a generar ahorros significativos para el cliente.
La diversificación de servicios, como la gestión hipotecaria o el interiorismo, es una de las fortalezas de GILMAR, ¿cómo apoyan estos servicios a los compradores durante y después del proceso de adquisición?
Es esa oferta de servicios 360 la que diferencia a GILMAR de otras inmobiliarias. Nuestra misión es ofrecer facilidades ya seas un ciudadano extranjero que quiere comprar una casa a distancia o una pareja joven que adquiere su primera vivienda. Desde nuestro centro hipotecario hasta nuestros servicios de posventa, reformas, mudanzas, alarmas, seguros (incluidos el de impago de alquileres) y muchos más. Ofrecemos una experiencia integral y sin complicaciones.
Con más de 40 años en el sector, ¿qué cambios han observado en el perfil de los compradores y cómo está GILMAR adaptándose a esas nuevas demandas?
El perfil del cliente ha cambiado mucho en los últimos 40 años. Ahora es la generación silver la que tiene el mayor poder adquisitivo. Una vivienda se compra como inversión, por capricho o por necesidad, y GILMAR tiene muchos clientes que compran una casa para vivir en ella. Para nosotros es importante escuchar al cliente, entender sus necesidades, asesorarle y enseñarle un producto que cumpla sus condiciones. A veces, después de hablar con nosotros, cambian de idea sobre qué tipo de casa quieren o el lugar donde la buscan; es nuestro valor añadido, el poder vincular las necesidades del cliente con el conocimiento del sector y la oferta existente.
El sector inmobiliario está altamente ligado a las inversiones, ¿qué argumentos utiliza GILMAR para posicionar las promociones que comercializa como una opción atractiva para los inversores?
Para atraer a inversores, GILMAR destaca varios aspectos clave de las promociones que comercializa. La ubicación estratégica: proyectos situados en zonas de alta demanda y potencial de revalorización; la calidad constructiva: inmuebles con altos estándares de construcción y acabados, asegurando durabilidad y atractivo en el mercado; rentabilidad: oportunidades con proyecciones de retorno de inversión favorables, tanto en venta como en alquiler; sostenibilidad: promociones que incorporan eficiencia energética y prácticas sostenibles, alineadas con las tendencias actuales del mercado. Todos estos elementos, combinados con nuestro profundo conocimiento del mercado y experiencia, permiten a GILMAR posicionar sus promociones como opciones sólidas y atractivas para inversores.
¿Cómo visualiza el papel de GILMAR en los próximos años, y qué oportunidades representa el segmento de lujo dentro de su estrategia de crecimiento?
Tenemos el compromiso con nuestros empleados de crear un GILMAR incluso más fuerte para los próximos 40 años. GILMAR es y debe seguir siendo sinónimo de garantía, de profesionalidad, de experiencia y de conocimiento del sector. En Madrid, por ejemplo, tenemos 22 oficinas porque queremos ser expertos en cada barrio. El lujo siempre será una gran parte de nuestro negocio, pero no el único. Dependiendo de la zona en la que estemos presentes, tendremos más producto premium o menos, pero el servicio que GILMAR ofrecerá a su cliente será siempre un lujo.
Texto: Carlota Acuña Ruano
Fotos: cedidas por GILMAR
